営業に行く前にすべきこと

 

・営業とは、相手が抱えている問題を見つけ出し、解決策の提案すること・ニーズに応えること

ここでは、営業に行く前にすべき事!を中心に書いていきます。

営業に行く前にすべき3つのこと

①相手を知る。
②自分が相手に何が提供できるのかを考える。
③ゴールを決める。

①相手を知る。
調べる事は大きく2つ・企業のホームページ・企業Facebookページ
会社情報・商品・製品・最近のできごとなど
・担当者
個人の情報趣、趣味やブログ(Facebook検索・WEB検索)

企業の情報は、必須確認事項です。
最近は企業でFacebookページを持っている場合が多いので、WEBページだけではなく企業のFacebookもチェックして企業情報を頭に入れておきましょう。
また、担当者についても、共通の知人や、自分との共通点を見つけ、そこから話のネタや、つかみなどを考えておきましょう。

②自分が相手に提供出来る事を考える。
相手が求めてるモノはなんなのか?そして、相手に提供出来るモノはなんなのか?
相手のニーズから考えましょう。
例えば、アプリを作成してる企業なら、アプリの感想や開発の出来る学生など、
相手がほしい情報・欲しかった情報を出す事を心がけましょう。
事前準備が必要場合は、もちろん事前に準備しておくこと!

③ゴールを決める。
営業で大事なことは、ゴールを決めておくこと。
ゴールを決めて、そこから逆算しだいたいの話の流れをつくる。
そこで何より「時間」を意識して進める事でよりいい営業ができる。
相手にとっても時間というのは貴重なモノ、より短い時間で成果を出すことが
求められている事を忘れないように!

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