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こんばんは。男澤です。
早速今週の書評です。
今週は、
○『できない大学生』たちが、なぜ就職で引っ張りだこになったか
（早稲田大学のカワン・スタント教授の著書）
を読みました。
��今どき”の大学生をやる気にさせた教授の考え方から、人生を真剣に
考えるということができるようになるために読みます。
全体の構成としては、いわゆる「できない大学生」と烙印を押された
学生達が著者の講義を受講していくなかで、どう成長していったのか
ということがかかれており、
そこから
「どうすればやる気が出るのか」
「生きて行く中で大切なことは何か」
ということを伝えています。
とても読みやすい本で、そしてみなさんにぜひオススメしたい1冊です。
「他人を変えることはできない。変えることができるのは自分だけだ。」
良く聞く言葉ですね。
しかし、著者はダメだ、ダメだと言われてきた学生を根底から「変えて」
いきました。
ただ、他人（学生）を変えるために、著者も「自分が他人を変えよう」
「気付かせよう」と、自分自身「熱い想い」に変わりました。
そしてその熱は最後には、相手に伝わり、相手の思考、行動を変えて
いくことにつながる。
自分が変わるとそれは周囲の人間にも伝染していくようです。
やる気にさせるには、色々な仕組みづくりもあるのですが、最終的には
どれだけ誠意をもって相手に接することができるかが必要と学びました。
また、いつも自分自身の仕事に置き換えながら読み進めていくのですが、
今回も非常に参考になる内容でした。
筆者は、最初は「教えてやっている」という意識で、自分が伝えたいこと
を伝えているだけでした。
そこから、それだけだと誰からも受け入れられないということに気付き、
まず相手は、
自分に何を求めているのか？
相手は一体どんな人間か？
知る（コミュニケーションを密にとる）必要があることに気付いた。
だから最初に著書のとった行動は、相手と同じ行動をとったり、相手の
環境の中に飛び込み相手を知ろうとした。
そしてそこの中から、相手からも少しずつ自分に興味をもってもらい、
心を開かせていきました。
最後は相手のほうから著者に対して教えを請うてきました。
これは営業活動のプロセスも同じですよね。
お客様のことを知る⇒コミュニケーションをとる⇒興味、信頼を獲得する
⇒顧客になってもらう。
この考えはどんな仕事でも通じる考え方だと思いました。
自分自身の人生についてを考えるヒントももらいながら、同時に仕事での
ヒントももらえました。
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