営業するにあたって必ず自社の商品/サービスについて勉強して内容/特徴を把握するように、「自分」という商品を売り込むにあたって自己分析はとても重要です。

営業活動では、自社の商品の内容の理解はもちろんのこと、競合と比較してどうなのか？成功事例/エピソード、その商品/サービスが必要になった背景/市場、など売り込むために必要な商品の情報を調べ上げ、整理して営業ツールを作ります。そして、それをも元に営業トークを磨き、プレゼンスキルを高めて戦いに赴くわけです。

就職活動でも全く同じですね。エントリーシートや履歴書といった自分の営業ツールを作る前に、自分が何をできるのか？何を持っているのか？いろんな視点から分析して整理する必要があります。まぁ、やり方はいろいろ本やら何やら出ているのでそちらに任せるとして、要は自分という商品を魅力的に面白く説明できるネタを自分のこれまでの人生から拾ってくるってことです。自分で面白いと思わなくても、見方を変えれば面白くなるし、話し方を変えれば面白くなります。

これほどまでとは言いませんがｗ

コメント

トラックバック

コメント入力欄