本日朝８時から早朝営業勉強会が行われました

下の写真はその様子です♪

時間にして約１時間４５分、森戸社長から営業のことに関してお話していただきました

森戸社長ありがとうございました！

僕は以前フクオカソウルの時に行われた勉強会に参加してましたが、今回「営業」について再確認するために参加しました

今回の勉強会で僕が再認識したのが・・・

・「営業は取って終わりではなくそれからがスタート」

・「当たり前のことは当たり前にする」

・「信用は内からもらう」

・「わからないところは質問する」です！

まず、「営業は取って終わりではなくそれからがスタート」に関してですが、例えば、自分が営業で１００万円取って来たとします！

しかしそこで終わりではなく、その後のアフターケア（お客様の不満や要望に応える、報告等）により１００万円＋αのものを提供する

この＋αを提供できるかどうかが重要だそうです！

次に当たり前のことは当たり前にするですが、自分が出来ないことに関してはその旨をしっかり伝えること

また自分にとっての当たり前ではなく、「相手にとっての当たり前

のことの把握」

これがビジネスに繋がるとのことでした

例えば、ある会社について情報が欲しい時に、ネット上だけでは勿論情報を収集きれたとは到底言えません！！

「ではどうするか？」となるのですが、ここで「発想力」がキーポイントになってきます！

その会社に絡んでいる人を探して話しを聞いたり、その会社が開いているイベントまたは参加しているイベントに参加して話しを聞いたり、就活生と言うことを活用して会社訪問する等、様々なアプローチを取ることが出来ます。

このことをやっていると、相手の視点で物事を見ることができるようになるとのことです

東京の学生は、瞬時に１０個ほどアプローチ法を挙げることが出来るそうです

僕はまだまだ深いところまで考えられてないなということを知り、これから少しずつ考えを深めていけるように意識しようと思いました！！

次に信用は内からもらうですが、やはり身内の人に信用されないと周りからも信用を得ることはできないということですね

これがなかなか難しいものではないかと個人的には思っておりますなぜなら信用ほど作り上げるものが難しく、壊れやすいものは無いと思っているからです・・・

信用を作り上げるにはどうするか？それは自分や周りの人に対して誠実であることが重要ではないかと思ってます

これは次の「わからないことは質問する」にも繋がるのですが、僕にもよくあることで、わかっていないことを実はわかったふりをしてしまったり、これを質問すると変な目でみられないか？と思って質問しなかったりしてしまいます・・・

でも、よくよく考えてみるとそのことは任された仕事を出来ないだけでなく、自分の信用を失うことにも繋がります・・・

それだけは避けたいので、これからは自分がわからないことがあればどんどん質問しようと思います☆

今回の営業勉強会を通して、僕はこのようなことを思いました！！

ここで学んだことをこれからも営業活動に活かしてきたいと思います  

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