先日、初めてのWANの営業に行かせていただきました！

訪問先の企業は（株）上村建設という建築系の会社で

福岡で活躍されている企業です。

時間になり、いざ会社へ。

受付に挨拶を済ませて応接室へ、その後お会いして

いただけることになっていた上村建設の今岡さんに会いました。

自分は初めての営業だったこともあり、何を話したらよいか

見当がつかなかったのでもう一人の営業に一緒に来ていた

ほうにしていただきました。

聞いた内容としては、会社の今年の学生の採用状況、

会社が求めている理想の学生像、現在使用されて

いらっしゃる採用ツールについて、今の学生に求めているもの、

新人社員に対する教育・研修方法などをインタビューしました。

まず、今年の採用人数は１７名で主に理系の建築系の人だそうです。

また会社が求めている人材は元気で少しのことでくじけず

長続きする方を求めているそうです！

この話を聞いているとき、思ったのが最近の学生の

傾向としてあんまり長続きしない人が増えているんでは

ないかということです。

最近は会社に入社してから３年以内にやめる人が

全体の３割ほどいるらしく、この傾向は改善でされるのではなく

増加傾向にあるようです。

最近の学生は金銭的にも時間的にもゆとりが出てきて

自由に色んなことができるようになりましたが、

その時間の使い方が遊びであったりバイトであったり

あまりいい使い方をしている人が少ないように思われます。

お金を稼ぐことに精を出して自分が学生のうちに

やらなければいけないことがわからなくなってきたり、

将来の目標が無い学生も増えてきているのが現状です。

採用試験の際に面接官が見られるポイントとしては

声の大きさやコミュニケーション能力などだそうです。

誰もが面接のときは緊張しているからその中で自分を

アピールしなければならないので大変だと思いますが、

一生懸命に自分ができる最大限のことをやれたら

いいんじゃないかって思います。

さらに上村建設の社員研修（教育）には、

建築系の資格（一級建築士、一級施工管理技工士など）の

資格習得に力を入れていて資格取得を奨励している

システムを導入しているそうです。

これは、会社が資格取得の金銭面での負担をカバー

してくれていることで社員もそれに答えるように資格取得に

全力を注ぐというわけです。

この方式は聞いていてすごくいいものだと思いました。

社員、企業双方にメリットがあるので相乗効果が

生まれてくると思います！

この会社は会社独自の規格品(ステラ製品）というものを

持っていて独自の設計方式で顧客のニーズを増やしています。

また建築には詳しい人が多いため技術面には自信を

もっていらっしゃるようです！

自分も将来物件を建てる際には一つ参考にしてみようと思いました。

初めての営業で勉強になることが多く、たくさんのことを

学ぶことができてよかったです！今度は営業の際に

質問や自分の思いをぶつけていい営業マンになれるように

がんばりたいと思います！

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