本日、第2回目の早朝営業勉強会が開催されました。

前回は、メンタル面や考え方と、営業に一番大切なことを学びました。

参加した学生に、前回の学びから何を感じたか聞いたところ、

これまで営業は「実力主義」で、個人裁量で決めていくもの、

自分の考えで動くもの、という個のイメージがあったそうです。

しかし、今は、営業は「顧客視点」で動くもの、という考え方を学び

相手の立場にたって、相手が望むものを提供する大切さを感じている

そうです。

よく、提案型営業や、ソリューション営業といわれているものの

根底にある考え方ですね。

これまでのプロダクトアウト（商品を作って⇒販売）の考え方はモノが

溢れている現代には合いません。

これからは、マーケットイン（”相手がほしいものが何かを引き出して”

⇒商品化⇒販売）の営業スタイルが求められるんでしたね。

提案型、ソリューション・・・色々と呼び名はありますが、

特にサービスを売る場合には、

「そこまでしてくれの？」

というサプライズがないとなかなか売れない。

だからまずは、お客様に喜んでもらえるにはどうすれば良いか？

を考え、+α　が必要なんでしたね。

だからこそ、このインターネットの時代にも、“営業担当者”は必要なんです。

お客様から“君から買いたい”そう言われる人間になりたいですね！

第二回目は、その基本にそって実際に、現場でどのような営業展開を

行うことが効率的で、有効的かということを学びましたね。

商品の説明のし方や、どうすれば相手が納得してくれるのかなど

スキル的なところも学びました。

大事なことは実践と反復練習です。

早速、明日からの営業に役立てましょう！

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