佐伯　拓郎　Blog

業界元気人の取材に行って参りました。

2007-11-21T23:45:19+09:00

本日、業界元気人の取材として、株式会社リトル・ママさんを訪問してきました。

森光太郎社長にお話していただきました。

会社に訪問したことはまだ片手で数えるくらいしかございません。

やはり緊張します。

多分、数をこなしても緊張するのではないでしょうか。

自分よりも長く生きていらしゃって、長く社会で様々な経験をされてる方とお話しするときは、

『人生の時間』の重みと言うか、そのようなものをひしひしと自分自身感じて、緊張します。

創業の経緯や仕事のやりがい、大変さ、色々なことを聞かせていただきました。

森社長がくだけた話もしてくださったので、最初は緊張していた私も途中からリラックスして聞かせていただきました。

特に頭に残っている森社長の言葉は

転職と言うものはそれ(仕事)を一生懸命にやるうちにだんだんと転職になっていくものだと思う。

という言葉です。

何でもいいからとにかく打ち込むほうが良い。

人生経験の少ない私にはなおさらですね。

教えていただいたことを素直に守り、色々な経験をしていきたいと思います。

森社長

本日はお忙しい中、ご対応いただき、ありがとうございました。

今からテープ起こし→記事編集に入ります。

営業方針MTG

2007-11-15T03:59:09+09:00

昨日は森戸社長に営業方針MTGを開いていただきました。

貴重なお時間を割いていただき、ありがとうございました。

MTGにはWANのメンバー三人に加えて、福岡大学の江頭さん、Big Mouthの山田さん、古賀さんも同席されました。

WANスタッフ以外の方々の意見を聞かせていただくこともできました。

私が率直に感じたのは、目の力が違いました。

なんと言うか、パワーがあるというか、奥深くに闘志が見えるというか。

抽象的な表現しか出来ずに申し訳ありません。

ただ、自分には無いような力を持っていらっしゃる方々でした。

今回、営業MTGを開いていただいて、感じたことは

気持ちの継続させ方の重要性です。

WANに対して、四六時中考えていましたか？

と聞かれるとそうではなかったように思えます。

ずっとWANの活動を仕事としてやるのではなく、頭に置いておくという考え方が出来ていませんでした。

森戸社長の話を聞かせていただいて、毎回自分が思うのは

とにかく、引き出しが多いということです。

常にアンテナを張るというか、頭の中に仕事の意識を置いていらっしゃるからなのでしょう。

引き出しを多くするためには、待っていても何も変わらないと思います。

分からないことは自分なりに考えて、

「自分はこう思うのですが、どうすれば良いでしょうか？」

と言った相談をさせていただこうと思います。

社会常識や力も無い私が無我夢中に動くことは無駄が多いですし、周りの人に迷惑を掛け兼ねません。

素直に経験をつまれている方の教えを請うようにしていきたいと思います。

また、Big　Mouthのお二人を拝見させていただいて感じたのは

その活動を心から楽しんで行っているということでした。

心からやりたい、やりたい、やりたい。

そんな衝動があるから、寝ずにも動き続けることが出来るのでしょうね。

WANの活動を義務と思って行うと、モチベーションにも限界が訪れると思います。

WANの活動内で出来る最大限の楽しみというものを自分なりに発見することが必要だと思いました。

昨日のMTGでは自分の甘さを十分感じました。

それに加えて、刺激を頂くことも出来ました。

森戸社長、江頭さん、山田さん、古賀さん。

ありがとうございました。

<<《学生》プライベート>>唯一見る番組

2007-11-08T15:05:42+09:00

あまりテレビを見ることはありませんが、唯一見る番組があります。

金曜日の深夜にNHK総合で「爆笑オンエアバトル」という番組があります。

お笑い芸人が、それぞれコントや漫才を行い得点によってオンエアするか否かが決められるという番組です。

自分自身、お笑いが好きだというのがその番組を見るきっかけですが、最近はちょっとした気付きをその番組から頂きました。

お笑いにおいて大切なことは

いかにお客さんとコミュニケーションを取れるかどうかだと思います。

いくら面白いことでも、それをただつらつらとしゃべっているだけでは伝わらないように思います。

お客さん目線で、お客さんがこうなると予想することをうまく反すると、そこには意外性がうまれお客さんから笑いが生まれます。

また、しゃべる口調も強弱を付けたり、緩急をつけることにより話に深みというか広がりがついてくるのではないでしょうか。

特に注目するのが、芸人さんは相手にイメージをさせることがうまいように思います。

しゃべりに加えて、身振り手振りでうまくその状況をイメージさせてくれます。

イメージできないようなことであれば、お客さんは口をぽかんと開けているだけになるでしょう。

他にも話のオチの前に小さいオチを何個もくっつけてきます。

まだほとんど経験はございませんが、これって営業にも活かせるのでは？

なんて思うことがあります。

お客様としっかりとコミュニケーションを取ることは大切だと思います。

相手がイメージできるように

自分たちの強み(お笑いのオチの部分)をいくつも相手に伝える。

相手がどうしたら喜んでくれるか(笑ってくれるか)を考える。

一見、つながりがないような物事でも突き詰めて考えてみると新たな気付きを発見できることがあるように思います。

アンテナを張って、頭を柔軟にしていようと思いました。

こつこつ

2007-11-01T03:05:14+09:00

やっていることしか出来ない。

当たり前のことですよね。

最近はそんなことをよく考えます。

理想や夢を描いて、それを追い求めて行くことは素敵なことだと思います。

ただ、理想や夢を描いているだけでは、いつまでも現状維持のまま。

描くのであれば、目の前のことをこつこつと地道にやっていく過程は省けないと思います。

段差と段差の高さがほとんどないような階段を

一段、一段、じっくりと上っていくことが大事だと思います。

理想や夢ばかりでかはいけない。

描く分だけ、地道にこつこつ頑張ること。

自分自身に言い聞かせています。

結果は気付いたら付いてくると思って、目の前のことを集中してやることが

今の自分には必要なことだと思っています。

『癖』と『習慣』

2007-10-25T23:22:39+09:00

『癖』と『習慣』、これら二つの言葉は意味的には一緒のように思えます。

しかし、ニュアンスで考えると、前者はマイナスイメージ、後者はプラスイメージになると僕は考えています。

自分自身、考えてみると習慣よりも癖のほうが多い気がします。

悪い癖は放っておいてはしょうがないし、他人に迷惑をかけかねないので、なるべく治すように努力しています。

｢人のせいにする、不平不満を言う｣

こんな悪い癖がありました。(まだまだ完全には治せてないと思いますが。)

ただ、ある時を境に、人のせいにすること、不平不満を言うことを抑えるようにしました。

とかく、環境のせいや自分の力の無さを人のせいにすることがありました。

しかし、ある人物に

｢環境、周りの仲間は関係はあるかもしれないけど、最終的には自分だよ。｣

と諭されたときに、いかに今までの自分が幼稚で未熟だったかを教えてもらいました。

自分に起こる出来事の大半は己にあると思います。(しかし、災害や不幸ごとは別だと思います。)

これからというか、今もそうですが、自分の人生に対しての決定権は自分にありますが、同様に責任も自分にもあります。

悪い癖は直して、良い習慣を一つでも増やそうと思います。

自分の人生のためにも、そして周りの人のためにも。

無意識の中で行動すると悪い癖が出てしまうことがあるので、意識の中で心がけた生活をします。

自分を他人に合わせる。

2007-10-18T00:16:54+09:00

こんばんは、佐伯です。

ガクログの投稿を怠っていました・・・

申し訳ありません。

人間一度癖がつくとそれを直すのは難しいものだと思います。

さてさて、本題の方に移らせていただきます。

以前は本のレビューのような感じでブログを投稿させていただいておりました。

実は最近まで読書をすることを休止しておりました。

以前はビジネスのノウハウ本が好きでよく読んでおりましたが、それが読んで納得するだけで終わっていたように思います。

「本の数をこなそう、こなそう」と形だけの読書になっていたと思います。

最近はビジネスに限定することなく幅広いジャンルの本を読むように心がけています。

本に限らず、自分の興味のあることだけをしていたら視野は狭くなると感じています。

社会に出たときには、今よりもさまざまな価値観の人とお会いする機会に恵まれると思います。

そうなると、その人たちと協調して生きていくことが必要だと思います。(これは生まれたときからそう言えるかもしれません。)

｢他人を自分に合わせるのではなくて、自分を他人に合わせるということが必要。｣だと最近は強く感じます。

そんな気持ちの変化から、さまざまなジャンルの人とお付き合いさせていただきたくも思いますし、大学の教授ともお話させていただいたり、話したことのないような大学生とも声を掛けてみたり。

そんな時にまだまだ自分の考えは甘いし、浅いし、小さいなと気付かされることが多々あります。

まだまだ未熟者です。

最低限人に迷惑をかけずに、当たり前のことを当たり前に出来る人間にまずはなろうと思います。

これからはちゃんとガクログを週一回は更新します。

よろしくお願いします。

<<《学生》その他>>営業勉強会

2007-08-09T23:52:21+09:00

昨日は営業勉強会を開いていただきました。

森戸社長、原田さん、男澤さん、お忙しい中いつも私たちにお時間割いていただいてありがとうございます。

昨日の営業勉強会では自分が当たり前のことが出来ていなかったことを痛感しました。

今まで華があることや、かっこいいことばかりを求めていたように思います。

自分の中では本を読んだり、WANの中で活動をしているだけで、根拠も無い自分は出来るんだオーラのようなものを発していたような気がしました。

そんな価値のないオーラを出しててもしょうがないですし、そんなオーラを必要としてくれる人もいるはずがありません。

それを感じて今から自分がどうするか？

○人に評価される

自分の興味で動くのではなく、人が興味を持っていること、社会の需要に合わせて行動します。

私利を求めるのは悪いことではないと思いますが、それが他利に基づいていないといけないと思いました。

他利を先に考えて、おまけとしての私利と考えて行動するようにします。

○こつこつと地道にがんばる

継続するということは簡単なことではないです。

だからこそ、継続することには価値があると思います。

ガクログ以外にも僕はブログを更新しています。

大学生になってから二つのブログを毎日更新し始めました。

更新し続けて、もう1年が経ちました。

毎日続けていると、最初の頃よりは文章を書くことに抵抗が無くなってきましたし、いつのまにかブラインドタッチが出来るようになりました。

継続することは簡単なことではありませんが、得るものは大きいです。

他にも新たに継続するということを始めてみようと思います。

自分の苦手なことを継続するようにします。

昨日は本当にありがとうございました。

人に感謝するということは絶対に忘れてはいけないことだと痛感しました。

<<《学生》企業訪問・面接>>株式会社フラウ様

2007-08-04T13:17:22+09:00

一昨日、『子づれ DE CHA・CHA・CHA！』という子育て応援雑誌で有名な株式会社フラ

ウ様を訪問してきました。

　福岡で初の子育て応援マガジンはまったく無から有を生む形で制作されました。

創業１５年になる会社です。

濱砂社長、山形様、坂井様とお話させていただきました。

フラウ様は地域社会の教育力回復や子育て支援にお力を入れられています。

最初に濱砂社長にＷＡＮのこととＰＢＩ(プロジェクトベースドインターンシップ)のことを説明させていただきました。

その後、山形様と坂井様とお話させていただきました。

濱砂社長に名刺を頂いて、それを拝見した時に驚いたのが

国や県や市の委員多さと会社以外にＮＰＯの理事長をされていたことです。

ご多忙なようですが濱砂社長はとてもパワフルな方でした。

私ももっと元気に活動していかないといけないと思いました。

山形様と坂井様とお話させていただいた時には

「食」のことをお話しました。

「大学生の食生活はどのようなものか」と、

お尋ねされた時に

自信を持って言えるような食生活ができておらず、恥ずかしいばかりでした。

これを機に時間を見つけて自炊をしたり、スーパーにいって栄養なども気をつけて食に向かっていきたいと思いました。

一昨日はお忙しい中、本当にありがとうございました。

<<《学生》プライベート>>福岡5:01サロン

2007-07-18T23:29:38+09:00

九州経済産業局主催の福岡5:01サロンに行ってきました。

以下、九州経済産業局HPより抜粋

福岡５：０１サロンとは、

◇アフターファイブに肩書き抜きで自由に、地域を元気にする意欲・情熱を持った人たちが集まる場

◇用件がなくとも気楽に、普段なかなか会えない人たちと出会えるような場

◇ポケットマネー程度の参加費で、ちょっと行ってみさえすれば、共通の問題・課題意識を持った人たちの輪に自由に加われるような場

初めて、異業種交流会に参加させていただきました。

行政の方や企業の方、大学生の方と意見交換することが出来ました。

最初は緊張していましたが、皆さん気さくな方々でリラックスして過ごすことが出来ました。

同時に、名刺交換をしていただく際には名刺だけでなく、相手にとって有益となるような情報を自分が提供することが大切だと気付かされました。

テスト週間ですが、来週はフクオカベンチャーマーケットに行ってみようと思います。

勉強もWANの活動も両立します。

<<《学生》就活セミナー・説明会>>産学官連携と合同説明会

2007-07-13T02:42:09+09:00

こんばんは、佐伯拓郎です。

昨日(7/12)の豪雨はすごかったですね。

PBIの説明会のために天神に行ってましたが、家に帰るときはどしゃぶりでスーツがびしょびしょになってしまいました

そんな私の昨日を振り返ります。

午前中は自分が在籍する大学の産学官連携の会社を訪問させていただきました。

担当の方が初対面の私にとても丁寧に対応してくださったので緊張でがちがちだった私もリラックスしてお話を聞くことが出来ました。

担当の方が熱心にお話してくださったので、私もそれに応えることが出来るようにしっかりと相手の目を見て、まばたきを極力しないようにしていました。

しかし、逆にコンタクトレンズを装着していた目が緊張して乾いてしまいました。

これからは目薬を常に携帯しておいて、事前にさしておこうと思います

それにしても初対面の私に丁寧に対応してくださったことに私はとても感動しました。

自分自身も相手に対して丁寧に接し、また相手がリラックスできるような振る舞い、心持ちを心がけようと思いました。

そして、午後からはWANのメンバーと合同説明会へ。

いろんな企業さんがいらっしゃいました。

ここでもご丁寧に対応していただき、またもリラックスしていることが出来ました。

人に対して丁寧に対応するということは簡単そうで、意外に難しいことだと思います。

いきなりすべてを完璧にすることは出来ないので、ちょっとしたことから毎日心がけてステップアップしていきます。

<<《学生》プライベート>>第2回早朝営業勉強会〜質問に対する回答〜

2007-07-04T22:49:09+09:00

こんばんは、佐伯です。

昨日の早朝営業勉強会には参加できませんでした。

せっかく開いていただいたのに申し訳ございません。

さて、質問に数個答えてくださいというメールが回ってきましたので、早速答えさせていただきます^-^

「営業先の方から質問を受けた時」です。

営業先の方から…

１、何故営業してるの？と聞かれたときの返答

学生で営業という仕事を体験できる機会は早々ありませんし、何よりも色々な人とコミュニケーションを取ることを体験してみたいと思ったからです。

普段、何気なく友達や家族と交わす会話には緊張感がありません。

しかし、営業先では初対面の方ばかりです。

初対面の方とコミュニケーションを取るには？

また、自分という人間を信用してもらえるには？

これらのことを学びたくて私は営業インターンシップに参加させて頂いております。

２、ＷＡＮに入った理由

将来的に起業を考えているからです。

WANの存在は大学に入学した当初に知りました。

しかし、私は部活に所属していたので、毎日学校のグラウンドでラクロスという生活を送って、入学当初からWANで活動することはありませんでした。

部活の練習が週4回でしたが、私は運動神経が悪く、毎日自主練して、筋トレをしてというように人一倍努力して人並みでした。

整骨院にも週に2，3回通って、アルバイトも週3回くらいでしていたので、自分の時間と呼べるものがほとんどありませんでした。

このまま4年間過ごしていたら、自分は夢に向かって動くことが出来ずに部活漬けで終わると思い、今年の3月に部活を辞めました。

これは大学生活において、部活をすることが意味が無いと言っている訳じゃありません。

部活動では尊敬する先輩・同期の仲間に出会えました。

部活動ならではの、上下関係や熱さも肌で感じることが出来ました。

試合で勝ったときなんてもう最高です。

叫びまくります。

みんなで円陣を組んで。

でも、何か違う気がしました。

「私は大学に入学して何をしたかったのか？」

高校2年生の時に将来、起業したいと思ってから、ビジネスに対して自分の頭のアンテナを向けるようになりました。

大学に入学した当初は

「起業のために動き出す。」
そう思っていた自分はいつの間にか、違う方向に動いていました。

部活動だけで大学生活を終わらせたくない、自分の夢を叶える。

そんな気持ちが浮かんできて、私はラクロス部を去りました。

WANに入ったのは、夢に向かって動き出すため。

WANなら志が高い人がたくさんいると思ってWANに入りました。

３、趣味はなに？

ブログを書くこと

読書

ラクロスする＆ラクロス観戦

ブログを書くことですが、実はブログを7個持っています^-^；

全部更新しているわけではありませんが、内3つは毎日更新しています。

継続するという習慣を身に付けたくて、ブログで継続を習慣にしました。

毎日書き続けて2年目に突入しました。

読書ですが、毎日一冊は本を読むようにしています。

学生のうちにしっかりと本を読んでおきなさいと社会人の方にアドバイスをもらうことが多々あってのことです。

ビジネス書を読むことがもっぱら多いですが、小説なんかも読んだりします。

そして、最後のラクロス。

ラクロス部を去りましたが、今も仲間からは仲良くしてもらっています。

一緒にご飯を食べに行ったりすることもありますし、ラクロスの試合のDVDを夜から朝にかけて観賞して、みんなで熱く語ったりしています。

辞めた私もアドバイスなんかをしていることがあります^-^；

たまにグラウンドに顔を出して、先輩や同期の仲間に挨拶もします。

それほど、みんなが私のことを受け入れてくれるし、私自身もラクロスの仲間のことが大好きです。

長くなりましたが、以上が私の質問に対する回答です。

<<《学生》その他>>早朝勉強会

2007-05-25T02:46:52+09:00

こんばんは、日付が変わってしまいました。

ということで昨日、営業の早朝勉強会を開いていただきました。

森戸社長、お時間作っていただきありがとうございました。

自分なりに早朝勉強会で学んだことをブログを通してアウトプットします。

営業において大切なことは

○「当たり前」とは自分の基準ではないということ

○受注してからがスタートであるということ

○相手から信頼してもらうこと

まず、『｢当たり前｣とは自分の基準ではないということ』

これから営業に行く際に気をつけなければいけないことはたくさんあります。

例えば、その中で服装について例をあげてみます。

「自分らしく」、｢オンリーワン｣、｢個性を大切に｣

これらの言葉を鵜呑みにして、営業に行く際に、派手なネクタイ、派手なシャツ、派手なスーツで訪問先の企業の方にお会いしてもらうことはどうでしょうか？

とても失礼なことですよね。

せっかく相手方の仕事の時間の一部を頂いて、営業させていただくのにその際に相手から如何なものかと思われるような服装。

相手方に悪いイメージを与えてしまいます。

時間を頂いてることに対して感謝の意を相手に伝えるとすれば、華美でないネクタイ、白いシャツ、リクルートスーツで訪問することがせめてものマナーではないでしょうか。

自分自身が「当たり前」を決めるのではなく、相手が｢当たり前｣を決めるということをしっかりと心に留めておこうと思います。

次に『受注してからがスタートであるということ』

「営業は受注を何件とったかで決まるものではない。受注をしたところからスタートである。」

つまり、受注が取れたらそこで終わりではありません。

受注の次は相手が払ってくれたお金に対して、それ以上のサービス、モノを提供しないといけません。

だから、終わりでなくスタートなのです。

そして、『相手から信頼してもらうこと』

営業において一番大切なことは、自分という人間を信頼してもらうことだと思います。

信頼してもらうためにはテクニックではなく心の部分が大切になってきます。

相手の企業のことをしっかりと調べたり、自分たちが行おうとしてる企画を徹底的に理解して、多方面から説明を出来るようにしたり、先ほど述べた服装であったり。

それらはテクニックではなく、相手から信頼を得ようとするための努力です。

企業から信頼を得たい。

企業から信頼を得るには。

しかし、まず最初に信頼を得なければならないのは今所属している団体です。

私の場合でしたら、NPO法人九州学生ネットワークWANのみなさんから信頼してもらうことが一番です。

自分の所属してる団体のメンバーから信頼されていなければ、企業に信頼してもらえるわけがありません。

信頼にはいろいろな築き方があると思います。

私は信頼を築くためには、相手に誠意を伝え、相手に対して価値のある情報を与えることだと思っています。

WANに所属してもうすぐ2ヶ月が経ちます。

自分が出来ること、出来ないことを明確にするためにもいろんなことにチャレンジしていきます。

出来ないと分かったことは出来るように努力します。

終わりになりましたが、昨日は早朝勉強会を開いていただき本当にありがとうございました。

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