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<<《サポーター》その他>>厳しい選択眼を持つお客様にいかに支持される価値を提供できるか
川添です。
日々奮闘中です。
ナレッジネットワークでは、人材の採用のみならず、育成や定着のための仕組みの作り方の支援を行っています。
企業の組織全体でみたときに、単に採用業務だけのご支援となると、その企業の本質的な課題が見えづらくなってしまいます。採用から育成と連続性をもって人材のキャリア構築、組織変革ができることが当社の強みです。
連続性のところで、お客様にご提供しているサービスを一覧でまとめるとこのようなかたちになります。
※画像をクリックするとPDFで拡大して見れます
それらをお客様にいかに分かりやすく伝え、ご納得いただき利用していただくことができるか。
これが事業活動、ひいては営業活動をする上での目的です。
上の一覧表は、いわばツールであって、あくまで一手段にすぎません。あらゆる手段を講じ、まずは関心をもっていただきようやく商談となります。
ただお客様は厳しい選択眼をもたれていますので、一筋縄ではいきません。
お客様からいただいた声をどのように捉えて、次にどう活かすかを考え再アタックしています。
日々奮闘中です。
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コメント
いつも川添さんのブログを読ませていただくと、様々なことを学ぶことが出来ます。
社会人になったら常に相手を第一に考えて、しっかりと柔軟に対応できる能力が重要なんですね。
まだまだ未熟な部分が多いので、日々勉強していきます。