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８月は、基礎理論。
座学で“営業”の仕事について学び、単なるモノ売りでは無い、営業の醍醐味を教えて頂きました。(報告⇒レポート� ���、レポート��)
９月は実践。
どんなにいいモノを持って、相手のことを想った営業を行っても(←これが難しいんだけど…)、最初からいい返事が貰えることはまず無い。そもそも、話を聞いてもらうこと自体が、なかなかに厳しい。
しかし、それでも粘り強く当たるということ(←もちろん“常識”の範囲内で)、その人間くさいことこそが、相手との信頼関係を築くための第一歩であり、大切なことなのだと実感させてもらいました。
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先日は、福岡の某企業様とお話をさせて頂きました。その中で心に残っていること、それは、「自分の生き様は自分で作る」という言葉。
新卒対象の説明会や面接においても、仕事の話や福利厚生の話、その端々から、安定を求める志向性や他力本願の考え方、自己中心的な姿勢が伺えるとのこと。本来、仕事も安定も自分で作り出すもの、そういった思考が今の学生には欠けているのではないか、との指摘を貰いました。
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(cf.)
『他力本願』という本が出版されているけど、こっちの内容は、自分に足りないものを自覚して、より優れた他へ積極的に協力をお願いしていくという話。なので、無責任に全てを任せますという“他力本願”とは全く別もの、と僕自身は解釈している。
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また、このような学生の変化と併せて、就職活動にも変化が。ナビの登場や合同説明会等々により、一人一人の学生と面と向かって話す機会が減少、就職活動の“結婚相談所化”が進んでいる、というお話も。
まさかと思う企業も簡単に経営破綻する今日、自分の道は自分で切り開くという想いと、それを実践するための志(≒目標)を、しっかりと持っておかなければいけない。
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『志とは、目先の貴賎で動かされるようなものではない。臨むべきは、その先の大いなる道のみである。今、貴いと思えるものが、明日は賎しいかもしれない。今、賎しいと思えるものが、明日は貴いかもしれない。君子となるか、小人となるかは、家柄の中にはない。君、自らの中にあるのだ。』 (by 中岡慎太郎)
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